Hacer negocios en Perú es muy productivo, pero requiere de conocimientos legales  básicos, que pueden ayudarle a decidir la manera más segura de proceder. Si su cliente le indica que emitir una carta de crédito en el Perú resulta muy costoso, créale, porque este hecho es cierto. Existen otras alternativas que, sin embargo, requieren que usted sea consciente de sus consecuencias. Una de las opciones habituales y menos costosas es emitir un pagaré, el cual debe firmarse en el Perú. Los instrumentos más adecuados son la Letra de Cambio y el Pagaré.

Al utilizar esta alternativa, debe considerar lo siguiente:

Jurisdicción local. Algunas empresas requieren que su cliente peruano firme un contrato que establezca la jurisdicción de tribunales extranjeros. Esta no es una buena solución, ya que probablemente no podrá ejecutar el pagaré en el Perú. Además, tendrá que embargar o gravar bienes que existan y permanezcan en el país.

Pagarés. En el Perú, los pagarés tienen fuerza legal únicamente si el emisor cumple con la legislación peruana, por lo que no es recomendable emitirlos conforme a la normativa de otro país. Asimismo, para evitar malentendidos, es preferible redactarlos en español.

Es aconsejable exigir que su cliente proporcione un fiador que también firme el pagaré. Si el fiador o su cliente no son una empresa, asegúrese de obtener también la firma de la esposa, ya que la ley exige este requisito cuando se embargan bienes de propiedad conjunta.

Algunos pagarés, una vez vencido el plazo de pago, requieren ser presentados ante notario, y otros no (según una nueva ley). Por ello, tenga en cuenta emitirlo sin esta exigencia, ya que podría perder uno de los efectos legales más importantes del pagaré si no lo presenta oportunamente.

Domicilio del deudor. Al demandar a alguien en el Perú, primero debe verificar dónde está domiciliado el demandado, ya que solo el juez de esa jurisdicción tiene autoridad para procesarlo. Lima, como capital, ofrece todas las condiciones necesarias para cobrar su deuda (comunicación rápida, estudios jurídicos, personal administrativo, agentes, personal bilingüe, etc.). Sin embargo, si el demandado se encuentra fuera de Lima, podría enfrentar dificultades para acceder a los mejores recursos. La mejor manera de evitar este problema es pactar que los jueces y tribunales de Lima resuelvan todas las controversias legales.

Honorarios de abogados. Normalmente, los abogados o estudios jurídicos gestionan la cobranza antes de presentar una demanda, si usted no cuenta con un agente o representante en el Perú. Los honorarios suelen fijarse como un porcentaje de la deuda que se busca recuperar. Si se presenta una demanda, se aplica la misma tasa, aunque en algunos casos las partes acuerdan un honorario fijo si el caso requiere un análisis especial o dictamen.

Duración del proceso judicial. Un juicio en el Perú suele durar más de lo que la ley establece. En promedio, un proceso puede extenderse por 12 meses. Esto dependerá de si el caso es claro, de si el demandado presenta argumentos contra el demandante, o de la carga laboral del juez. En ocasiones, un arreglo extrajudicial ofrece una mejor alternativa.

Costas judiciales. Todo proceso judicial implica ciertas tasas y costos. En términos generales, un juicio no es caro. Sin embargo, si desea embargar algún bien por orden judicial, deberá pagar una tarifa especial según su valor. Por ejemplo, un embargo por un monto de USD 280,000 o más requiere el pago de una tasa de USD 1,000.